最近用这个方法验证跑通了一个新站，已经出单。完整思路公开，不用任何付费选品工具。

出海做独立站对新手来说选品可能是难度最大的事情，很多人做不起来核心问题还是因为选品要么太卷要么就是产品太过于普通。所以今天分享一下我通过Trustpilot 选品的思路。

一、放弃跟爆品思维

你去各大社交媒体平台搜索选品的方法，大部份人都会说用XX选品工具，看Tiktok榜单啦，看哪些产品好卖的啦，这种很多都是接的广告，因为好的选品方式没人愿意分享。我做独立站基本很少看这些工具榜单。

因为榜单是公开的，你看得到，其他卖家同样也看得到。同一个品你去竞争是比不过大卖的速度的，在还没开始验证需求之前就需要先解决同行竞争的问题，蛋糕就这么大，卷到最后比的是审美、供应链和资金量。

爆品我们可以研究它们的营销玩法和爆点，但我往往不会直接去模仿或者复制。

二、从差评里面找机会

所以我选择另辟蹊径。

例如 Trustpilot 上的差评其实就是一个非常大的机会。Trustpilot是全球最大的第三方评价平台，因为它极为严格的风控机制能剔除掉一部分虚假评论，所以相对海外消费者都会比较喜欢参考上面的评价。

但尽管如此，一样是有方法能够突破这个限制的，还是有部分服务商能提供这种服务，也有商家会有偿邀请用户评论，所以好评往往来说不一定真实。

所以我们只需要专注差评。

一星评论占大部分，消费者体验很差

好评在哪个平台都不可信，刷五星的成本很低。差评不一样，用户体验好不一会专门去写评价，但被坑了是非常有动力去打一星的。就像我平时网购不太会去评论默认好评，但如果遇到特别坑的商家是真的很气愤的想去给他店铺差评的。没有商家会给自己刷差评，所以差评基本都来自真实购买。 更重要的一层：差评多说明它卖得多。没有订单量就不会有差评。一个站能攒几百条差评，说明它的广告和转化是被验证过的，他的营销能力是OK的。评分同时又低，说明他的产品和履约做得很差。

需求存在，供给做得不好。这就是机会。

三、如何找到这些机会

那怎么去找到这样的一些站点呢？Trustpilot上面的筛选功能是只能筛选高星的评价和评价数量的。

但别忘了我们现在是AI时代了兄弟，谁还去手动找，直接安排你的 Codex/Claude 老弟去找，用以下提示词：

帮我们筛选一批 Trustpilot 上面差评数量较多、评分较低的站点。

其次，要让它去搜类似「从中国发货」这样的关键词。因为像这种大概率是国内同行做的、口碑特别差的产品。

筛选差评提到「从中国发货」的站点

找出站点后我们再去研究它们这么多产品的原因是什么，你会发现理由基本上如出一辙：很久不发货、售后没人回复、产品质量差… 产品这么差都能卖得这么好，说明它的需求和营销模式都是已经验证过的。

那假如说我们能找到更优质的货源，提供更及时的售后服务，同时模仿他的营销模式，是不是就可以轻松超越他们呢？ykwyk

三、逐帧学习它的营销技巧

筛选站点的同时，我们最好再加上一条要求：让 AI 同时找出正在投放Facebook/Google 广告的站点。

因为在持续投放广告 = 在持续盈利，市场已经验证过。

我比较喜欢做垂直细分类的产品，所以我会让他找更垂直的站点。

当然也有做一些爆品模式的站点，我随便拿一个来举例。 920条广告，这不是闷声发大财？

做爆品的我们不一定要做他的产品，但们可以逐帧学习他们的营销技巧、文案、视频拍摄手法等，多学学他们的广告素材是怎么做的，因为他们不管在做选品还是营销转化这块能力确实很强，这比买任何课都有用。

但也正是因为有这些卖家不管不顾产品质量和消费者体验，才导致现在很多国外消费者对中国的跨境电商卖家有极大偏见。

劣币驱逐良币，当这样的商家越来越多，只会损害我们中国卖家自身的口碑。不要把这些既能赚钱又能创造口碑的机会，留给那些烂人、烂商家。

所以，这是一个非常好的选品机会，这也是为什么我愿意分享出来的一个原因。

当你按照这个思路去选品，会发现非常多很有意思的产品，学会这个，还怕不会选品吗 bro？

当然这只是其中一个选品方式，独立站选品条条大路通罗马，如果感兴趣继续关注我，我会分享更多。